Vous, qui avez le goût de l’entrepreneuriat, avez enfin choisi le marché dans lequel vous souhaitez créer votre business… et ce marché vous semble porteur car vous avez identifié une forte demande de la part des consommateurs. L’activité économique de ce secteur est en pleine croissance : il y a donc des opportunités à saisir. Comment les identifier et les hiérarchiser afin de déterminer la valeur ajoutée qu’elles pourraient apporter à votre produit ou service ?
Avant toute chose, sachez qu’il est primordial d’identifier toutes les opportunités du secteur dans lequel vous souhaitez entreprendre avant de vous lancer et d’engager vos ressources. Commencez donc par réaliser l’étude approfondie de votre marché afin de connaître les perspectives possibles pour votre entreprise et la meilleure manière pour vous insérer sur ce marché, en fonction des opportunités dégagées.
Celles-ci ne sont évidemment pas figées car elles dépendent beaucoup de facteurs extérieurs – l’économie, la technologie, la législation… : notez donc qu’il est important d’effectuer ce travail d’identification à tous les stades du développement de votre entreprise.
L’étude de marché : identifier les opportunités afin de mesurer leur viabilité
L’étude de marché est indispensable dans le processus de création d’entreprise car elle vous permet d’avoir une vision claire sur votre marché. Elle intervient avant la création de votre entreprise. En réalisant cette analyse, votre objectif est de pouvoir répondre aux questions suivantes :
- Quels sont vos concurrents ?
Etudier le paysage concurrentiel vous permet de comprendre les stratégies commerciales et marketing qui existent déjà. En relevant les similitudes et les différences entre vos concurrents, vous aurez la possibilité de dégager certaines caractéristiques propres à votre marché.
- Quels sont les besoins réels de votre marché ?
Les besoins actuels de votre cible se dessinent dans un second temps : des opportunités se dégagent naturellement une fois que l’étude approfondie de la concurrence est aboutie. Cela vous permet donc de cibler les domaines à explorer pour gagner des parts de marché.
- Quels sont les risques et les opportunités de votre business sur ce marché ?
Pensez à recourir à l’analyse PESTEL afin d’avoir une vision à 360° sur l’environnement dans lequel vous lancez votre business. Ce travail comprend une analyse poussée du paysage Politique, Economique, Social, Technologique, Ecologique et Législatif de votre marché, vous permettant d’anticiper les risques potentiels et d’étudier les opportunités possibles.
Une fois l’étude de marché terminée, vous devez avoir analysé tous les enjeux du marché et connaître ses évolutions à court, moyen et long terme. Mais n’oubliez pas que vous n’êtes pas à l’abri d’une surprise : comme nous l’avons déjà souligné, de nouvelles opportunités apparaissent constamment !
Le Business Plan : mesurer la rentabilité et la faisabilité de ces opportunités
Le Business Plan est un travail qui s’effectue après l’étude de marché. En vous permettant de regrouper les données financières de votre entreprise et donc d’anticiper vos futurs besoins, il a un double objectif :
- Celui de vous faire comprendre l’intérêt financier de votre projet.
- Celui de convaincre vos futurs investisseurs et votre banque : en ayant une vision claire des opportunités qui vous semblent exploitables, vous gagnez en crédibilité.
En effet, le Business Plan expose les opportunités de votre marché que vous voulez exploiter et les ressources dont vous avez besoin pour cela. En vous faisant gagner en pragmatisme, ce travail confirme ou infirme la faisabilité des opportunités que vous souhaitez saisir.
La méthode Lean Startup, ou comment le retour client offre de nouvelles opportunités
La méthode Lean Startup est, selon CréActifs, l’une des meilleures méthodes pour tester votre idée d’entreprise sans prendre de risques (lien). En effet, en plus de vous permettre de n’engager que très peu de ressources en créant votre entreprise, cette méthode vous offre la possibilité de faire constamment face au retour client : dans la mesure où un marché est en évolution permanente, les besoins des clients ne peuvent qu’augmenter. Ces attentes sont porteuses d’opportunités pour vous : être à l’écoute du consommateur est donc primordial.
En étant prêt à repenser votre produit ou votre service dans le but d’améliorer l’expérience client, vous créez un cercle vertueux : un client qui est satisfait par votre offre n’hésitera pas à recourir au bouche-à-oreille…et des nouveaux clients amènent des nouvelles opportunités !
L’entrepreneuriat comme état d’esprit : les opportunités dans votre marché sont partout
Être entrepreneur revient à acquérir différentes compétences – quand celles-ci ne sont pas innées. Comme nous l’avons déjà souligné, il est important d’effectuer le travail d’identification des opportunités à tous les stades du développement de votre entreprise. Ainsi, vous devez être en veille permanente, que vous soyez porteur de projet ou que votre entreprise ait déjà été créée… Pour cela, observez constamment l’économie de votre marché et le milieu professionnel en général. Egalement, ayez un esprit critique, vous permettant de poser un œil différent sur votre vie quotidienne. Parce qu’en effet, la capacité à dégager de nouvelles opportunités est donnée à tout le monde : il suffit de faire preuve de curiosité intellectuelle et de garder votre esprit très ouvert.
En somme, les opportunités du marché dans lequel vous souhaitez créer votre entreprise sont souvent très nombreuses. Une fois que vous les avez identifiées grâce à des méthodes relativement scolaires, il est important de valider leur faisabilité et leur rentabilité. A tous les stades de la création et du développement de votre entreprise, gardez un œil ouvert et soyez à l’écoute : une opportunité est souvent à portée de main.
